Новый год — один из самых сильных периодов для продаж. В декабре клиенты активнее принимают решения, планируют бюджет на следующий год и готовы покупать, если предложение выглядит выгодным и логичным.
Однако именно в это время многие компании совершают одну и ту же ошибку — начинают снижать цены, обесценивая товар или услугу.
Гораздо эффективнее — использовать грамотные новогодние акции, которые создают ощущение выгоды, но при этом сохраняют ценность продукта.
Ниже — пять универсальных форматов новогодних акций, которые подходят как для товаров, так и для услуг.
1. Акция «Новогодний старт»
Суть акции заключается в том, что клиент, оформляя покупку до Нового года, получает дополнительную опцию в подарок. Это может быть расширенный функционал, дополнительная услуга, комплект аксессуаров или сопровождение.
Такое предложение отлично вписывается в новогодний контекст: клиент начинает новый год уже с готовым решением, не откладывая запуск или использование продукта.
Преимущество для клиента: больше ценности без увеличения бюджета.
Выгода для бизнеса: рост продаж без прямого снижения цены.
2. Фиксация цены до конца года
Один из самых сильных психологических триггеров в декабре — страх роста цен в новом году. В рамках этой акции клиент может зафиксировать текущую стоимость товара или услуги при оплате или бронировании до 31 декабря, даже если реализация будет в январе.
Это решение снимает сомнения и ускоряет принятие решения.
Преимущество для клиента: защита от повышения цен и уверенность в бюджете.
Выгода для бизнеса: предоплаты и закрытие финансового плана до конца года.
3. Новогодний бонус вместо скидки
Вместо привычных скидок бизнес предлагает клиенту бонус — дополнительную ценность, которая не влияет напрямую на цену. Это может быть апгрейд, дополнительный сервис, расширенная гарантия или консультация.
В новогодний период такие бонусы воспринимаются как подарок, а не как маркетинговый ход.
Преимущество для клиента: ощущение заботы и подарка.
Выгода для бизнеса: сохранение маржинальности и ценового позиционирования.
4. Подключение или запуск в подарок
Часто клиенты откладывают покупку из-за страха сложности: доставка, настройка, внедрение, запуск. В рамках новогодней акции эти этапы можно сделать бесплатными.
Это особенно эффективно для услуг, digital-продуктов и сложных товаров.
Преимущество для клиента: экономия времени и отсутствие технических сложностей.
Выгода для бизнеса: снижение барьеров и ускорение сделки.
5. Новогодний апгрейд
Формат акции, при котором клиент получает улучшенную версию товара или услуги без доплаты — навсегда или на ограниченный срок.
Такой подход хорошо работает на эмоциях и усиливает ощущение эксклюзивности.
Преимущество для клиента: улучшенный продукт за те же деньги.
Выгода для бизнеса: повышение ценности предложения и среднего чека.
Почему такие акции работают лучше скидок
Новогодние акции, построенные на бонусах, апгрейдах и сервисе, позволяют бизнесу:
-
сохранять премиальное позиционирование,
-
не обесценивать продукт,
-
повышать лояльность клиентов,
-
стимулировать решения в декабре,
-
плавно войти в новый год с готовыми заказами.
Клиенты в конце года ищут не самую низкую цену, а понятную выгоду и уверенность в результате.
Новый год — это не время распродаж, а время грамотных решений. Правильно сформированная акция помогает бизнесу увеличить продажи, сохранить ценность продукта и выстроить долгосрочные отношения с клиентами.
Если вы хотите внедрить новогодние акции под ваш товар или услугу, продумать механику, упаковку и коммуникацию — это можно сделать системно и эффективно.
Хотите подготовить сильные новогодние предложения для вашего бизнеса?
Я помогаю компаниям разрабатывать маркетинговые стратегии, упаковку услуг и акционные механики, которые действительно работают и не обесценивают продукт.
