Кейс: 68 заявок на имплантацию зубов за месяц через таргетированную и контекстную рекламу
Продвижение стоматологических услуг через интернет-рекламу требует точного понимания поведения потенциальных пациентов и грамотной работы с рекламными каналами. Особенно это касается услуг имплантации зубов, где стоимость лечения достаточно высокая, а пациенты внимательно выбирают клинику и сравнивают несколько предложений. В рамках данного проекта была поставлена задача создать стабильный поток заявок на услугу имплантации зубов через интернет-рекламу. Для достижения результата было принято решение использовать комбинацию контекстной рекламы в поисковых системах и таргетированной рекламы в социальных сетях. За первый месяц работы рекламной кампании удалось получить 68 заявок на имплантацию зубов. Информация о проекте Клиент Частная стоматологическая клиника, предоставляющая услуги лечения зубов, протезирования и имплантации. Клиника ориентирована на пациентов, которые ищут качественное лечение и современные методы восстановления зубов. Ниша Стоматология География Казахстан Услуги агентства таргетированная реклама контекстная реклама разработка рекламной стратегии подготовка рекламных материалов Задача проекта Перед запуском рекламной кампании были поставлены следующие задачи: привлечь заявки на услугу имплантации зубов увеличить поток новых пациентов протестировать различные рекламные аудитории создать стабильный канал привлечения клиентов через интернет Основной целью проекта было получение заявок от потенциальных пациентов, заинтересованных в установке имплантов. Исходная ситуация На момент начала работы клиника уже имела базу постоянных пациентов, однако стабильного потока заявок через интернет-рекламу не было. Большая часть пациентов приходила по рекомендациям или через офлайн-каналы. Для масштабирования потока клиентов требовалось выстроить систему привлечения пациентов через интернет-рекламу. Дополнительно стояла задача повысить узнаваемость клиники среди потенциальных пациентов. Анализ и подготовка стратегии Перед запуском рекламных кампаний был проведён анализ рынка стоматологических услуг и поведения потенциальных пациентов. В рамках анализа были изучены: рекламные предложения конкурентов популярные поисковые запросы особенности принятия решения при выборе стоматологической клиники интересы потенциальной аудитории На основе анализа было принято решение использовать двухканальную стратегию привлечения клиентов: контекстную рекламу для работы с горячим спросом таргетированную рекламу для привлечения новой аудитории Такой подход позволил охватить пользователей на разных этапах принятия решения. Сегментация аудитории Для рекламной кампании были выделены несколько сегментов аудитории. Горячая аудитория Пользователи, которые уже ищут информацию об имплантации зубов и рассматривают лечение. Такая аудитория привлекалась через контекстную рекламу по поисковым запросам. Аудитория по интересам Пользователи, интересующиеся: стоматологическими услугами лечением зубов медицинскими услугами Эта аудитория привлекалась через таргетированную рекламу. Похожие аудитории Также были протестированы аудитории, похожие на пользователей, которые ранее интересовались стоматологическими услугами. Подготовка офферов и рекламных креативов Перед запуском рекламы были разработаны рекламные предложения, которые должны были привлечь внимание потенциальных пациентов. Основные офферы: консультация врача диагностика перед лечением современные методы имплантации индивидуальный подход к каждому пациенту Для рекламных объявлений были подготовлены несколько вариантов креативов: изображения стоматологической клиники фотографии медицинского оборудования рекламные баннеры с преимуществами лечения Было создано несколько вариантов объявлений, чтобы протестировать разные форматы и определить наиболее эффективные. Запуск рекламных кампаний После подготовки рекламных материалов были запущены рекламные кампании. В рамках проекта использовались следующие рекламные инструменты. Контекстная реклама Реклама показывалась пользователям, которые уже ищут услуги имплантации зубов через поисковые системы. Такой формат рекламы позволяет привлекать наиболее заинтересованных пользователей. Таргетированная реклама Объявления показывались пользователям, которые потенциально могут заинтересоваться стоматологическими услугами. Реклама запускалась с использованием различных аудиторий и рекламных креативов. В процессе работы рекламные кампании регулярно анализировались и оптимизировались. Результаты рекламной кампании В результате рекламной кампании были получены следующие показатели: Количество заявок 68 заявок Охват рекламной кампании: более 35 000 пользователей Переходы по рекламе: более 1 500 кликов Стоимость заявки: ниже средней по нише стоматологических услуг Консультация таргетолога Другие статьи All Posts 2GIS SMM Кейсы Маркетинг Кейс: 68 заявок на имплантацию зубов за месяц через таргетированную и контекстную рекламу Как было получено 120 заявок на земельные участки через лид-форму Instagram Накрутка живых подписчиков в Instagram: мифы, риски и рабочие альтернативы









