Привлечение клиентов в сфере недвижимости требует точного попадания в целевую аудиторию и правильно выстроенной рекламной стратегии. Особенно это актуально для проектов, связанных с продажей земельных участков, где потенциальные покупатели принимают решение не сразу и часто сравнивают несколько предложений.
В рамках данного проекта была поставлена задача привлечь заявки на покупку земельных участков через таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. Для этого было принято решение использовать инструмент лид-форм Instagram, который позволяет пользователям оставлять свои контактные данные прямо внутри социальной сети.
Информация о проекте
Клиент
Клиент
Девелоперский проект по продаже земельных участков в коттеджном поселке. Основное предложение — участки под строительство частных домов с готовыми коммуникациями и удобным расположением.
Ниша
Недвижимость / земельные участки
География
Казахстан
Услуги агентства
- таргетированная реклама
- лидогенерация
- разработка рекламной стратегии
- подготовка рекламных креативов
Задача проекта
Перед запуском рекламной кампании были поставлены следующие задачи:
привлечь заявки на покупку земельных участков
протестировать разные рекламные аудитории
сформировать стабильный поток лидов
- снизить стоимость привлечения заявки
Основным каналом привлечения клиентов была выбрана таргетированная реклама в Facebook и Instagram.
Исходная ситуация
На момент начала работы проект только запускался и не имел стабильного потока заявок из интернет-рекламы.
Продвижение осуществлялось преимущественно через офлайн-каналы и рекомендации. Однако для масштабирования продаж требовалось создать системный канал привлечения клиентов через интернет.
Дополнительной задачей было упростить процесс подачи заявки, чтобы пользователи могли оставить контактные данные максимально быстро.
Анализ и подготовка стратегии
Перед запуском рекламных кампаний был проведен анализ ниши и поведения потенциальных покупателей.
В рамках подготовки были изучены:
- предложения конкурентов
- формат рекламных объявлений в нише недвижимости
- интересы целевой аудитории
- география потенциальных покупателей
На основе полученных данных было принято решение использовать лид-форму Facebook, которая позволяет пользователям оставить заявку без перехода на сайт.
Такой формат снижает количество шагов для пользователя и повышает конверсию рекламы.
Сегментация аудитории
Для рекламной кампании были выделены несколько сегментов аудитории.
1. Аудитория по интересам
Пользователи, интересующиеся:
покупкой недвижимости
строительством домов
загородной недвижимостью
2. Аудитория потенциальных покупателей
Люди, которые рассматривают покупку земли под строительство дома.
3. Похожие аудитории
Аудитория, похожая на людей, которые ранее проявляли интерес к недвижимости.
Подготовка офферов и рекламных креативов
Перед запуском рекламы были разработаны несколько рекламных предложений.
Основные офферы:
- земельные участки под строительство дома
- удобное расположение поселка
- возможность выбрать участок
Для рекламных объявлений были подготовлены визуальные материалы:
- изображения коттеджного поселка
- фотографии участков
- рекламные баннеры с ключевыми преимуществами проекта
Было создано несколько вариантов рекламных объявлений для тестирования.
Запуск рекламных кампаний
После подготовки рекламных материалов были запущены рекламные кампании в Facebook и Instagram.
В рамках запуска:
протестировано несколько рекламных аудиторий
использованы разные рекламные креативы
проведено тестирование рекламных объявлений
Основной инструмент сбора заявок — лид-форма Facebook, в которой пользователи могли оставить:
- имя
- номер телефона
После отправки формы заявка автоматически передавалась менеджерам для дальнейшей обработки.
Результаты рекламной кампании
В результате рекламной кампании были получены следующие показатели:
Количество заявок
120 заявок
Охват рекламной кампании:
более 40 000 пользователей
Переходы по рекламе:
более 2 000 кликов
Стоимость заявки:
ниже средней по нише недвижимости
